Construir la curva de trabajo de la operación
Reúne facturas, registros de medición disponibles y calendarios de turnos, cierres y mantenimiento. Distingue consumo base de procesos intermitentes. Un despacho, una cámara de conservación o una línea de producción, si existen, pueden tener comportamientos distintos aunque compartan el mismo suministro.
Pide que la propuesta muestre cómo cambia el aprovechamiento solar durante jornadas reducidas y paradas de planta. La rentabilidad del solar debe evaluarse con esos escenarios, sin convertir la capacidad nominal de los equipos en consumo permanente ni suponer que toda generación se usará dentro del predio.
En la base de consumo, identifica también la tarifa del suministro industrial. Superservicios publicó para el mercado Caribe Mar de Afinia, que incluye Cartagena, la tarifa aplicada a usos comerciales e industriales y a los estratos residenciales quinto y sexto durante el primer trimestre de 2026: 1.107,03 $/kWh.
Usa esa referencia para pedir que se identifique la categoría tarifaria considerada. No describe por sí sola el contrato de la bodega ni el valor de toda la energía que produciría el proyecto.
Revisar la vida pendiente de la cubierta
Antes de definir paneles, encarga una revisión del estado del techo, sus apoyos y las intervenciones previstas. La evaluación debe explicar si es necesario reparar o reemplazar elementos antes del montaje. Cubrir una superficie deteriorada puede dejar una obligación de desmontaje sin resolver.
La guía de tipos de techo ayuda a preparar preguntas sobre fijaciones e impermeabilización. Solicita recorridos de acceso, identificación de zonas frágiles y coordinación con ventilación, evacuación de aguas y equipos existentes. Si la bodega es arrendada, documenta también el alcance del consentimiento del propietario.
Integrar el sistema con la infraestructura eléctrica
Pide que se identifiquen el punto propuesto de conexión, tableros, transformación y protecciones que deban revisarse. La oferta debe indicar qué adecuaciones incluye y qué capacidad existente se está dando por comprobada. Un esquema genérico no resuelve las condiciones de la instalación industrial.
Los requisitos de conexión con Afinia deben confirmarse para el suministro y el alcance concreto. Si existen planta eléctrica, respaldo u otras fuentes, exige un estudio de coordinación. No des por hecho que sumar generación permite operar en una interrupción ni que elimina todas las obligaciones frente a la red.
Entender qué cambia entre formas de contratación
Una compra del proyecto y un acuerdo de compra de energía distribuyen de manera distinta propiedad, pagos y obligaciones. Si se evalúa un contrato de ingeniería, suministro y construcción, revisa quién integra los componentes y quién responde por la puesta en servicio. Si se propone un PPA, pide explicar en lenguaje claro qué se paga y bajo qué condiciones.
- Titularidad de equipos y derecho de uso de la cubierta.
- Obligaciones de operación, mantenimiento, seguros y reposición.
- Tratamiento de cierres, consumos menores y cambios de actividad.
- Terminación, retiro y estado en que debe entregarse el techo.
Preparar una aprobación técnica y financiera
Para comparar cotizaciones, entrega el mismo alcance, registros y restricciones operativas. Pide identificar exclusiones, trabajos durante paradas y criterios de aceptación. El informe final debería mostrar qué supuestos requieren validación antes de comprometer recursos.
La ubicación en Zona Franca no demuestra por sí sola un beneficio tributario aplicable al proyecto. Revisa los incentivos de la Ley 1715 con asesoría competente y separa cualquier beneficio condicionado del resultado operativo del sistema. La decisión no debería depender de ventajas fiscales que todavía no se hayan comprobado.
Preguntas frecuentes
¿Una cubierta grande permite instalar sin revisar la estructura?
El área disponible no acredita capacidad estructural ni buen estado. Deben verificarse soportes, cubierta, fijaciones y condiciones de trabajo antes de definir el montaje.
¿Un PPA elimina todos los riesgos para la empresa?
El contrato debe explicar qué riesgos asume cada parte. Uso del techo, consumo comprometido, terminación y relación con otros contratos siguen necesitando revisión técnica, financiera y jurídica.