Entrega la misma información y fija el objetivo
Si una empresa calcula con una factura excepcional y otra con consumo habitual, sus ahorros no son comparables. Reúne los mismos recibos, horarios de actividad y observaciones del techo para todas. Señala si buscas reducir compras de energía, contar con respaldo o evaluar ambas necesidades por separado.
La guía para leer la factura de Afinia ayuda a preparar esa base. Pide que cada propuesta identifique los documentos utilizados; así podrás detectar diferencias de entrada antes de atribuirlas a una ventaja del equipo.
Construye una matriz de alcance
Usa una referencia por asunto y una columna por propuesta. Escribe incluido, excluido o sin aclarar, acompañado de la referencia al documento. Una casilla vacía es una pregunta abierta: no la conviertas en costo inexistente para que el total parezca comparable.
| Asunto | Qué comparar |
|---|---|
| Equipos | Referencias, cantidades, accesorios y compatibilidad del conjunto. |
| Obra | Estructura, cubierta, acceso, protecciones y adecuaciones eléctricas. |
| Conexión | Gestión prevista, responsable, gastos externos y condición de cierre. |
| Operación | Monitoreo, mantenimiento, manuales y atención de fallas. |
| Condiciones comerciales | Impuestos, pagos, exclusiones y aprobación de cambios. |
Pide los supuestos detrás de la producción
Una estimación útil debe explicar la ubicación propuesta, la información solar utilizada y cómo considera sombras y pérdidas. Solicita que separe energía producida, aprovechada en el inmueble y eventualmente entregada a la red. Esas cantidades no representan el mismo beneficio económico.
Si las proyecciones difieren, pregunta qué supuesto produce la diferencia antes de escoger la mayor. Revisa sombras y orientación para entender qué debe estudiarse en la cubierta. Una imagen del techo con paneles dibujados no reemplaza esa explicación.
Una comparación de fuentes debe distinguir fecha y emplazamiento. El Atlas del IDEAM y la UPME publicado en 2018 recoge para el Aeropuerto Rafael Núñez de Cartagena la irradiación global diaria media anual de la serie entre febrero de 1990 y diciembre de 2000: 5.552,5 Wh/m² por día (= 5,55 kWh/m²/día).
Si una propuesta usa esa serie histórica y otra emplea un registro diferente, pide explicar la elección antes de comparar sus resultados. La cifra de estación no equivale a electricidad producida por los equipos ofertados.
Relaciona pagos con entregables verificables
Pide que el contrato identifique quién responde por diseño, ejecución, conexión y garantía. Aclara qué demuestra cada entrega y cómo se documentan cambios de equipos o trabajos adicionales. Evalúa los anticipos junto con esas condiciones; una frase como proyecto completo puede esconder interpretaciones distintas.
Distingue la garantía del fabricante de la garantía del montaje. Revisa quién recibe una reclamación, qué soporte debes conservar y qué costos podrían quedar fuera. La guía de inversores y garantías permite revisar esa separación con más detalle.
Resuelve las diferencias antes de elegir
Devuelve una lista breve de aclaraciones para cada propuesta: partidas faltantes, supuestos distintos y obligaciones sin responsable. Pide que las respuestas queden incorporadas a la versión que evaluarás. Una explicación verbal no corrige una exclusión que permanece en el documento.
Luego compara el desembolso completo y los costos de operación con el mismo escenario de consumo. Si queda una incertidumbre importante sobre cubierta o conexión, aplaza la elección hasta resolverla. La lista de documentos para pedir al instalador ayuda a definir qué soporte falta.
Preguntas frecuentes
¿Debo escoger la propuesta con más paneles?
Revisa primero si esa capacidad tiene uso y si el diseño está justificado. La cantidad de equipos no demuestra por sí sola mayor ahorro ni mejor ajuste al inmueble.
¿Qué hago si una propuesta no desglosa el precio?
Pide un desglose y una lista de inclusiones y exclusiones. Mientras falten, registra el alcance como sin aclarar y evita tratar el total como equivalente al de las demás.